睡衣服饰
1
产品选择
基本天猫产品货品销售分析 ，重新规划产品品类，测试核心主推品，新品测试梯队
2
主播话术
调整话术结构产品知识培训从面料做工什么风格人群购买需求点购买点做全面学习了解在价值塑造上重点突出面料做工 版型设计还有专柜品质，在塑造福利打消疑虑重点突出品牌工厂直销突出性价比
3
直播场景
打造专柜品质，突出产品格调
4
直播节奏
测试高点 ，高转爆品，直播节奏爆款循环讲解。直播时长：在单场GMV稳定情况下，季节增长期做日不落全天直播
5
付费推广
前期以徕卡和相似计划测试做基本模型，中后期以人群和系统推荐为主推广
6
短视频
测试爆款视频型 ，进行批量制作视频内容，短视频和 直播间 打造爆款3频共振
0
合作前 月销
378w
合作后 月销
童装
1
建立认知
学员早期用亏本的方式，也卖了40多万销售额，但是整体处于亏损状态，团队信心受到极大打击，及时改变学员认知，不是只有低价才能在抖音卖（认知的转变是该学员成长的最重要的转折）
2
调整价格带
将之前卖中低的价格带调整到有利润的中高客单价价格带
3
调整产品体系
结合自身供应链优势，重点开发抖音专款，并快速测款，找到爆款之后迅速放大，不断迭代款式
4
调整直播间
用单反取代手机，让整体质感更好，配合产品的中高客单价相互支撑，整体直播间重新装修布置，高级感品质感立显
5
优化短视频
加入更多主播ip及生活内容，让粉丝和观看的人更有场景代入感，更多的情绪价值增加产品价值
0
合作前 月销
670w
合作后 月销
3C数码
1
强品牌认知
主推产品是惠普键鼠套装相关产品，通过惠普品牌背书，强调价值优势，解决直播间的信任成交问题
2
重视短视频拍摄
通过行业分析和热门参考，不断找寻热门短视频类型进行翻拍和微创新，通过短视频给直播间带来精准流量
3
兴趣电商全域成交
除开重视直播间带货渠道外，也分别优化了短视频带货成交、商品卡成交、达人带货成交等渠道，最终形成闭环，相互促进成交
4.5w
合作前 月销
320w
合作后 月销
装饰画
1
市场定位
家居装饰画赛道是一个非常非标的类目，通过现有市场分析，做手工定制油画打高客单人群
2
产品分层
多个链接做店铺动销，以每周为单位测试高点高转的装饰画在排品布阵及时做调整；根据行业类目的榜单热门单品及时调整引流品，以一两单战略亏损放单的方式拉直播间精准人群停留+互动，及时转主力款成交
3
短视频流量
根据引流视频数据及时调整视频结构，5-6月份一个视频结构连续爆了4条，给直播间带来了非常精准的用户成交
4
付费流量介入
基于电商人群积累，精准圈定千川徕卡人群，控成本投放，付费占比15%
5.8w
合作前 月销
101w
合作后 月销
自行车
1
优化短视频
增加商业化短视频内容，搭建立体短视频策略，放大导流直播间效果
2
优化货品布局
将原爆款体量放大的同时，新增第二爆款模型，组成直播间双爆款模型
3
优化付费
合理建立千川计划，提升付费ROI，付费配合免费流量提升整体ROI
4
优化直播间
重新装修直播间，场景感更高级，提升产品价值感知
5
布局
开始整体矩阵布局，切不同客单价价格带，和助力车童车等相关类目，抢占市场
60w
合作前 月销
730w
合作后 月销
运动服
1
产品选择
选择当季热卖大众需求产品进行福利品设置（如夏季T恤和短裤），凸显产品强性价比优势(可适当亏品)，配合直播间的新号开播活动，做冷启动期的直播间的数据和标签等
2
直播间转化的优化
直播间是流量成交的最重要一环，通过优化直播间的直播节奏氛围、主播的话术逻辑、团队的演绎配合等提高直播转化
3
精准流量配合
逐步增加开播时长，同时用千川和小店随心推控制直播间流速，让精准用户来到直播间，做好精准付费流量的数据，进一步间接撬动免费推荐流量，扩大整体账号销售额。
9w
合作前 月销
420w
合作后 月销
女鞋
1
爆品思维
将淘系及市场上热卖的中老年小白鞋产品放到抖音来卖，定价150+客单，不卖低价，错开竞争，同时选择真皮，软底、透气、小白鞋款式等热卖属性让产品更有竞争力，塑造爆品
2
直播间转化打磨
团队是从淘系转型到抖音的，老板娘亲自来播，对整体直播流程节奏、话术表达等方面相对较弱，通过不断的开播以及复盘总结，优化了主播的话术表达，销售逻辑以及团队配合等方面，从而提高直播间的转化
3
短视频素材突破
通过批量制作跑量垂直产品展示+口播混剪类短视频，通过短视频加付费素材投放一起的方式给直播间引来精准流量，进一步提高直播间成交和GPM等数据。
9w
合作前 月销
500w
合作后 月销
箱包
1
短视频产能提升
加大精准用户覆盖率，降低短视频的生产成本，提升素材转化效率
2
排品布局
基于高点高转数据的主力品人群，选择该领域人群关注热榜产品做引流互动；加大主力产品的直播间曝光讲解次数
3
反向流量纠正
加大主力品的引流短视频内容输出，降低直播间沟通转化成本
44.5w
合作前 月销
248w
合作后 月销
